Выгодные ниши для реализации бизнес-идей с китаем

Играем по-крупному: бизнес с Китаем на закупках оборудования

Какой бизнес с Китаем сегодня считается перспективным? В качестве интересной бизнес-идеи рассмотрите закупку оборудования из КНР. Любой предприниматель желает свести к минимуму первоначальные инвестиции в собственное дело. Найти оборудование и запчасти к нему по низкой цене проще всего у китайских поставщиков. Пока что лишь Китай может похвастаться столь дешёвой спецтехникой.

Да и в целом на азиатском рынке можно найти оборудование для любой сферы. И, несмотря на низкую стоимость, оно отличается высоким качеством и может успешно заменить европейский аналог.

Кроме того, вы всегда можете рассчитывать на поддержку со стороны производителя. С ним можно договориться о поставке нужных материалов, ремонте оборудования или его адаптации под ваши нужды. Производитель готов обучить ваших сотрудников, даёт гарантии на обслуживание техники. Такой уровень сервиса очень важен, особенно если ваш бизнес только-только набирает обороты. И все же вам придется столкнуться с некоторыми сложностями в процессе сотрудничества.

Во-первых, это языковой барьер. Во-вторых, доставка и растаможка крупногабаритного оборудования. В-третьих, не все компании могут предоставить услугу установки и ремонта спецтехники. Этот момент необходимо уточнять при заказе.

Какая китайская спецтехника пользуется наибольшим спросом? Это станки для производства стройматериалов, изделий из пластмассы и упаковки. Аналитики прогнозируют большую востребованность оборудования для 3D-печати. Оно используется для изготовления запчастей, сувениров, игрушек, ювелирных украшений и предметов гардероба. В КНР можно приобрести 3D-принтер на любой вкус.

Схема ведения бизнеса с Китаем из России состоит из нескольких этапов:

1. Поищите сайт-агрегатор поставщиков. Например, продажей оборудования занимаются Alibaba, Made-in-China и другие сервисы.
2. Из предложенных вариантов выберите оптимальный для себя и запросите коммерческое предложение по тому оборудованию, которое вы хотели бы продавать. Поинтересуйтесь, имеет ли эта компания партнеров в России. Получив положительный ответ, можно обратиться к упомянутым российским партнерам, чтобы получить от них подтверждение надежности поставщика. Конечно, вам могут не предоставить всю информацию о китайской компании, но попробовать все же стоит.
3. Перед закупкой внимательно просмотрите все коммерческие предложения, которые получили, и выберите самое оптимальное.
4. Проведите переговоры с китайским партнером, чтобы договориться о ценах и комплектации техники.
5. Согласуйте условия доставки и подпишите контракт. Как правило, он оформляется на русском и английском языках. После того как вы заключили договор, сделайте паспорт сделки. Только после этого вносите предоплату.
6. Оплатите товар. Обычно производители ждут от покупателя предоплату в размере 30-50 % от полной стоимости. На изготовление оборудования уходит примерно 30-40 дней. Когда товар отгрузили, завод предоставляет клиенту подтверждающие документы. После этого можно оплатить оставшуюся сумму.
7. Оплачивая товар, используем отзывной аккредитив. Он позволяет заказчику сохранить свои средства, если поставщик окажется недобросовестным.
8. Запросите у китайского партнера копии документов перед отправкой, чтобы проверить их достоверность.
9. Затем груз проходит растаможку и отправляется по России.

Перед тем как заказать спецтехнику из КНР, внимательно все просчитайте и проверьте. Бизнес с Китаем в этой нише имеет смысл, если за счет низких цен вы сможете покрыть все расходы на доставку.

Перенос производства в Китай

Пошаговый алгоритм работы

Поиск поставщиков:

• составить описание нужной продукции;
• если у клиента есть собственная торговая марка, патент или дизайн будущего товара, желательно зарегистрировать их до обращения к поставщикам;
• определиться с перечнем из 10–20 производителей;
• связаться с каждым из них, запросить прайсы, сертификаты, лицензии, условия сотрудничества.

Отбор поставщиков:

• выбрать 6 подходящих;
• запросить образцы продукции;
• протестировать образцы, оставить в списке 3 претендента;
• договориться с каждым о посещении завода/фабрики.

Подписание контракта:

• осмотреть производственные мощности;
• договориться об условиях;
• выбрать одного основного и нескольких «запасных» поставщиков;
• оформить контракт на русском и китайском языках.

Производство продукции:

• отправить заявку на первую партию товара с подробными и внятными требованиями;
• произвести частичную предоплату;
• договориться о дате забора товара с логистической компанией;
• провести контроль качества и количества товара перед отгрузкой.

Логистика и таможенная очистка:

• подтвердить логистам дату отгрузки;
• проверить правильность составления документов на товар от поставщика;
• произвести послеоплату;
• обратиться к таможенному брокеру;
• оплатить госпошлину, услуги брокера;
• связаться с логистами, организовать доставку на склад.

Конечно, реализация китайских бизнес-идей может быть откорректирована на любом этапе: возникшую проблему можно обсудить с изготовителем, поставщиком, логистом, брокером. При серьезных проблемах можно привлечь одного из «запасных игроков».

Таргетированная реклама

При создании таргетированной  рекламной кампании вы сможете выбрать и
указать любое сочетание признаков, из тех, которые человек указывает при
регистрации:

• пол;
• возраст;
• место жительства;
• места учебы, работы;
• интересы;
• друзей;
• места путешествий;
• семейный статус;
• наличие детей.

Вся информация становится доступной рекламодателю, что дает
возможность максимально точно выделить целевую аудиторию, которой будет
интересен китайский продукт. Рекламу можно заказать:

• Facebook,
  Instagram – настраивается в Facebook Manager;
• ВКонтакте – через рекламный кабинет социальной
  сети;
• Одноклассники – в MyTarget рекламной платформы Mail.Ru
  Group.

Бизнес иммиграция в Китай

Вы должны получить визу для въезда в материковый Китай ещё до прибытия. Вы можете найти информацию о визовых требованиях на веб-сайте посольства государства в России. Здесь представлены общие требования по получению визы. Для этого необходимо предоставить:

1. Паспорт, действующий ещё более шести месяцев.
2. Черно-белая ксерокопия вашей фотографии и свидетельства обо всех прошлых Китайских картах VISA, которые вы получили (применимо только в том случае, если вы уже были на территории государства).
3. Недавняя цветная фотография на паспорт (4,8 см х 3,3 см) со светлым фоном.
4. Ксерокопия предыдущих китайских паспортов (только для иностранцев, которые были когда-то местными гражданами и получили иностранное гражданство).
5. Скачать форму заявки на сайте посольства Китая в России, распечатать и заполнить.
6. Печатная копия рекомендации (применимо, только если вас рекомендовал китайский гражданин).
7. Приглашение, выданное соответствующим китайским юридическим или физическим лицом. Письмо-приглашение необходимо только в том случае, если вам необходима виза класса C (если у вас нет гарантийного письма, выданного иностранной компанией), F VISA, L VISA (если у вас нет доказательств бронирования гостиницы на весь срок действия ваше пребывание в Китае), M VISA, Q VISA, S VISA или Z VISA.

Хотя обычно письмо–приглашение может быть представлено в виде факсимильной ксерокопии или компьютерной сканированной распечатки, но в некоторых случаях вы должны будете предоставить оригинальное приглашение, предъявить другие подтверждающие документы или назначить собеседование с консульским должностным лицом.

Где можно купить товар?

В Китае существует несколько крупных торговых площадок, которые предлагают любой товар.

Все они принадлежат одной и той же платформе Ali-Baba, которая приобрела широкую известность во всем мире, поэтому уже достаточно давно занимает лидирующее место среди крупнейших интернет-трейдеров.

Всего Али-баба может предложить три площадки для покупателей, у каждой из них есть свои особенности, благодаря которым целевая аудитория покупателей четко сегментируется:

1. Тао-Бао. Интересная площадка, но рассчитанная, в основном, на розничного покупателя. Здесь можно найти любой товар от любого производителя, включая солидные брендовые вещи. Особенности ресурса: здесь возможно общение только через китайского посредника, поскольку оформление заказов и общение с продавцом происходит только на китайском языке. Посредник же берет на себя все логистические вопросы по экспорту. Валюта, в которой ведутся расчеты на Тао-Бао – китайские юани.
2. Али-экспресс. Ресурс, давно полюбившийся многим отечественным покупателям. Здесь возможно совершать покупки и самостоятельно. Вся информация в магазине переводится на русский язык. Здесь достаточно широкий ассортимент товаров практически всех товарных групп. Цены легко конвертируются в любую валюту. Осуществлять покупки и оформлять доставку можно и самостоятельно.
3. Собственно – Али-Баба. Это торговая площадка для крупных оптовых покупателей. Здесь можно найти минимально возможные цены на любой товар, но при условии, что вы приобретаете его оптом. Незаменимая площадка для тех, кого интересует оптово-розничная торговля.

Зачем нужен посредник в Китае?

Самостоятельно разобраться в тонкостях китайской торговли новичку достаточно сложно, поэтому вам будет необходим китайский посредник, особенно на первых этапах работы.

Хотя даже опытные коммерсанты не отказываются от подобного сотрудничества.

Китайский посредник полезен в самых различных ситуациях:

• Он поможет вам сориентироваться в огромном разнообразии товаров, производителей и подобрать действительно самые выгодные варианты.
• С помощью китайского посредника вы можете общаться с интересующим вас производителем, ведь вряд ли вы знаете китайский на достаточном уровне, чтобы делать это самостоятельно.
• Надежный китайский посредник – это человек, который возьмет на себя хлопоты по приобретению товара, оформлению всех транспортных документов и отправке его вам. Корректно составленные бумаги на отправку товара являются залогом того, что ваш заказ будет получен покупателем в надлежащие сроки, а не останется «болтаться» на неизвестных транзитных пунктах.
• В случае необходимости возврата товара или предъявления претензий к его качеству вам снова-таки придется иметь дело с посредником, являющийся своего рода гарантом надежности сделки.

Стоимость услуг посредника обычно незначительна, она составляет определенный процент от общей суммы сделки.

Но польза от такого сотрудничества неизмерима, ведь у вас появляется постоянный партнер, который на месте сможет решить любую проблему, которая может возникнуть при оформлении сделки.

Получение гражданства КНР за инвестиции

Бизнес-иммиграция в страну возможна, но это очень дорогостоящая процедура. Дело в том, что для этого недостаточно организовать любой российский бизнес в Китае. Пятилетний вид на жительство (статус «друга китайского народа») и право получить в будущем гражданство станут доступными, если:

• внести от 500 000 долларов в поощряемые государством отрасли или в компании отстающих западных провинций (период инвестирования – не более 3 лет);
• инвестировать 1 млн долларов, если фирма расположена в более благополучной центральной или восточной части КНР;
• единоразово вложить в госсектор или инфраструктуру Китая 2 млн долларов и более (в этой ситуации дать китайский паспорт могут даже без испытательного срока и обязательного подтверждения знания языка).

Россиянам и украинцам для получения прав на ПМЖ в большинстве европейских стран, достаточно купить жилье. В Китае же предпочтение отдают покупателям коммерческих объектов либо жилой недвижимости в приграничных районах.

Почему выгодно вести бизнес через Китай и какие преимущества он имеет

В последние годы мы наблюдаем рост интереса к товарам из Китая. В этой стране производят все: технические устройства, косметические средства, одежду, обувь, гаджеты и т. д.

Не так давно качество товаров из КНР было плохим и служило объектом насмешек. Но теперь оно заметно возросло, а зачастую даже превосходит ожидания. Сейчас абсолютно в каждом доме есть товары из Китая.

Например, модные сейчас айфоны производятся на заводах этой страны, потому что экономить на оплате работникам выгодно для производителя.

Таким образом, качество китайских товаров значительно улучшилось, однако цены на них остаются такими же приемлемыми. Поэтому затраты в вашем бизнесе будут минимальными.

К основным плюсам (+) работы с КНР относятся:

1. Низкая закупочная цена. Если вы работаете с отечественными поставщиками, то средняя наценка на товар составляет 10-20% и лишь в особых случаях она может достигать 50%. Поскольку в Китае низкая оплата труда, это существенно снижает↓ стоимость закупки товаров. Ваша наценка может составлять 50-1 000%.
2. Обширный ассортимент. В КНР можно найти любой товар. Поэтому есть возможность занять уникальную нишу на российском рынке с эксклюзивным товаром.
3. Ориентация продавцов на долгосрочное сотрудничество. В КНР очень ценятся взаимоотношения с клиентами, поскольку там очень высокая конкуренция на рынке. Поэтому они готовы быть на связи по 24/7 и идти навстречу клиентам в различных вопросах (заказы минимальными партиями, предоставление скидок, бесплатных образцов, фото, моделей, описаний). Можно договориться о выгодных условиях доставки. Покупатель с опытом знает, как можно торговаться и уменьшить стоимость товара до минимального уровня и, как следствие, заключить выгодный контракт.

Тогда почему же русскоязычным покупателям нужны посредники, если заказывать дешевые товары из Китая так просто и выгодно?

Причины востребованности подобного рода услуг следующие:

1. Темп жизни диктует свои условия. Сегодня одним из главных ресурсов является время. Поэтому клиент не будет тратить время на заказ и доставку из КНР напрямую. Покупателю проще сделать это у вас.
2. Сайтов, предлагающих товары из Китая, очень много и клиентам порой сложно разобраться в этом многообразии. Перед покупателем встает целый ряд вопросов: это и функционал, и добросовестность продавца, учет стоимости доставки. Покупателю нужны определенные знания и навыки. Поэтому многие из таких клиентов предпочтут работать с российскими посредниками, условия у которых проще и понятнее.
3. Людям, не владеющим языком, проще выбрать продукт на русскоязычном сайте. У клиентов всегда есть возможность задать интересующие вопросы, обсудить доставку и т.д.

Ценные советы для начинающих предпринимателей

Для успешного ведения бизнеса с Китаем предпринимателю необходимо обладать:

1. способностью находить продукцию и оценивать прибыльность бизнеса;
2. умением рассчитать конечную цену товара с учётом расходов;
3. умением вести переговоры и договариваться с поставщиками по ценам и условиям, находить выгодных и надежных поставщиков;
4. навыками в области продаж и маркетинга.

Перечень частых ошибок:

1. Страх провала и неудачи. Излишняя медлительность не позволяет приступить к задуманному, даже если другие ресурсы присутствуют.
2. Сосредоточенность на начальном капитале;
3. Отсутствие основ и опыта в предпринимательстве;
4. Лень и отторжение новых знаний.

Стоит учитывать, что при желании сегодня можно найти немало надежных компаний, которые занимаются тем, что обучают начинающих бизнесменов всем нюансам ведения предпринимательской деятельности.

Золотые принципы успешного бизнеса:

• Проводите проверку поставщиков;
• Подписывайте официальные контракты на поставку;
• Проверяйте тестовые образцы;
• Оптимизируйте схему доставки;
• Требуйте правдивые характеристики товаров;
• Общайтесь напрямую с китайскими поставщиками;
• Прописывайте в договоре условия по замене брака;
• Постоянно контролируйте ситуацию и подбирайте самые выгодные варианты;
• Выбирайте товары с хорошим соотношением качества и цены.

Основные направления бизнеса

Отечественные бизнесмены могут выбрать любые направления бизнеса — ассортимент и разнообразие товаров позволяют заниматься любым делом.

Импорт товаров и оборудования из Китая

Для того чтобы заниматься импортом товаров, необходимо найти поставщика и договориться с ним о продукции, которая будет затем переправляться в РФ. Информация о контейнерных перевозках из Китая есть в другой статье. После этого необходимо выбирать платёжные инструменты, с помощью которых будет производиться оплата. Сегодня предпринимателям нет необходимости отправляться в Китай для закупки небольших, пробных партий, однако если речь идёт о крупных суммах, необходимо в обязательном порядке посещать поставщиков.

Выбор товаров на рынке КНР просто огромен.

Экспорт товаров в Китай

Но если у предпринимателя получится преодолеть данные проблемы, то экспорт станет прибыльным бизнесом с Китаем, причём в десятки раз выгоднее, чем на родине. Численность населения КНР и темпы развития требуют большое количества сырья и товаров.

Необходимо помнить о том, что предложение должно быть уникальным — мы уже отмечали высочайшую конкуренцию и изобилие товаров в Китае, поэтому необходимо предложить то, чего не хватает в КНР. Далее — ваш выбор и ваши мысли о способах экспорта, возможностях и предложениях. В Китае регулярно проводятся выставки товаров, где вы сможете сделать презентацию своей продукции. В Поднебесной действует Carnet ATA.

ООО или ИП?

Вести бизнес с иностранными компаниями могут все: как юридические лица, так и индивидуальные предприниматели. При ввозе товаров нужно помнить об одной особенности: на таможне, помимо пошлины и сбора, нужно будет уплатить НДС, причем эта обязанность касается всех импортеров независимо от их системы налогообложения. 

Зачастую это становится неприятной неожиданностью для компаний на упрощенной и патентной системах налогообложения, которые обычно НДС не платят и, соответственно, не могут принять уплаченный НДС к вычету. В этом случае товар для них станет дороже на 20%.

Оптимальной системой налогообложения для ведения международных торговых операций будет ОСНО, где вы сможете принять НДС, уплаченный на таможне, к вычету; либо УСН (доходы-расходы (15%), где есть возможность зачесть уплаченный НДС в качестве расходов и за счет этого снизить налогооблагаемую базу).

ТОП-10 самых трендовых товаров из Китая

Самыми топовыми товарами из Китая в 2020 году можно называть:

1. Товары для смартфонов. Все рекорды продаж бьют лампы для селфи, держатели и треноги, а также разнообразные чехлы для телефонов, беспроводные наушники и магнитные зарядки. Только из этих товаров можно построить отдельный ТОП-10.
2. Умные часы и фитнес-браслеты, а также браслеты к ним. Лидером продаж является китайская компания Xiaomi, которая делит первенство с американскими фирмами FitBit и Apple. Рост спроса начался в 2015 году и продолжает стремительно расти.
3. Автотовары, тюннинг, аксессуары и уход за машинами. Смарт-пленка для тонировки стекол, щётки для чистки автомобильных кондиционеров и наборы светодиодных ламп для фар побили все рекорды продаж. Также высокий спрос показывают современные китайские автомагнитолы, которые продаются по 30-35 $ в Китае и по 15-20 тысяч рублей в российских магазинах.
4. Тканевые маски для лица. Товар компактный, недорогой, разнообразный, не портится при транспортировке и имеет колоссальный спрос. Стоимость одного товара начинается от 0,09 $.
5. Женские рюкзаки. Последние два года спрос на стильные, небольшие женские рюкзаки из Китая растёт. Женщины устали от громоздких сумок, которые нужно носить в руках. В тренде разнообразные, симпатичные, недорогие рюкзаки с водонепроницаемыми свойствами и защитой от воров.
6. Стильные компрессионные носки, гольфы и чулки. Исходя из полезных свойств товара, его современного стильного внешнего вида и недорогой цены, целевая аудитория такого товара поистине огромна. Это офисные работники, спортсмены, путешественники, люди с заболеваниями вен.
7. Чай Матча. Модный и полезный напиток из Китая пользуется огромным спросом у россиян. Для предпринимателей продажа чая Матча – это возможность заработка и увеличения среднего чека за счёт продажи комплектующих предметов для чайной церемонии. Пик продаж прошёл, но спрос в 2020 году высокий.
8. Необычные подарки являются стабильным товаром, которые с удовольствием покупают россияне. Речь может идти о самых непривычных и неожиданных вещах. Однако в эпоху потребления оригинальность подстёгивает интерес покупателей.
9. Органайзеры для хранения. Китайские товары, предназначенные для организации пространства на кухне, в платяных шкафах, гардеробных и ванных комнатах, поражают разнообразием, дешевизной и своей полезностью. Они стабильно интересуют целевую аудиторию – женщин.
10. Одежда. В 2017 году мировой объём продаж одежды из Китая обошёл США на 43 % и в настоящее время спрос стабилен. В КНР можно купить любую вещь, начиная от детских ползунков до копий мировых брендов.

Налоги и сборы при ведении бизнеса в Китае

Китайская налоговая система позиционирует себя как справедливую и простую систему. Во многом эти утверждения верны: в стране применяются прогрессивный порядок исчисления налогов, для физических и юридических лиц действуют одни и те же налоговые ставки, а налоговые формулы предельно просты. Однако иностранные бизнесмены должны учитывать следующую специфичность китайского налогообложения:

1. Налогоплательщиками являются все физические и юридические лица, осуществляющие финансово-хозяйственную деятельность на территории КНР, а также имеющие в собственности (или на балансе) движимое и недвижимое имущество и получающие доходы из разных источников (аренда, дивиденды, проценты, роялти и другое). При этом используются одинаковые налоговые ставки для частных лиц и предприятий.
2. Крупные поступления в бюджет страны формируются за счёт косвенных налогов (акцизов). Процентная ставка налога колеблется от 5 % до 61 %, а также она может выражаться в твёрдой денежной сумме. Подакцизными товарами являются:

• сигареты и сигаретные изделия;
• табачный лист;
• ювелирные изделия и драгоценные камни;
• наручные часы определённой категории;
• аксессуары для гольф-игры;
• петарды и фейерверки;
• косметика и косметические средства;
• алкоголь и содержащие алкоголь напитки;
• топливо;
• автомобильные покрышки;
• автомобили и мотоциклетный транспорт;
• яхты и другие водные суда;
• паркетная доска;
• одноразовые палочки для гигиены.

Плательщиком налога является производитель вышеперечисленных товаров при их реализации.

1. В Китае существуют специфичные налоги, такие как:

• гербовый сбор, который уплачивается всеми частными лицами и организациями при каждом оформлении государственных бумаг, разрешений, удостоверений, заверений, заключении договоров с государством. Размер сбора от 0,03 до 5 юаней/штуку;
• совокупность транспортных налогов, включая налог на покупку нового автотранспорта (10 %), ежеквартальный налог на государственные гос. знаки (размер сбора от 15 до 80 юаней/транспортные номера), классический транспортный налог, размер которого зависит от объёма двигателя и налог на перевозимые грузы (размер сбора от 4 до 15 июней/тонна);
• налог на передачу прав собственности объектов недвижимого фонда (размер 3-5 % от стоимости объекта);
• ежегодный налог на прирост капитала арендованной земли у государства. Ставка может составлять от 30 до 60 % налогооблагаемой базы, которая рассчитывается как разность дохода от аренды и издержек на содержание;
• налог на поддержание городского строительства. Налогооблагаемой суммой для выплаты налога является фактически выплаченная налогоплательщиком сумма потребительского налога и НДС. Ставки в зависимости от статуса населённого пункта 1, 5 или 7 %.

1. Все предприятия, работающие на китайской земле, обязаны уплачивать классические налоги для юридических лиц, такие как НДС, налог на прибыль и таможенные пошлины.
2. Также существует дополнительный ряд налогов, которыми облагаются только юридические лица с иностранным капиталом (полностью или частичным капиталом). К ним относятся:

• дополнительный сбор на образование. Ставка равна 3 % от налогооблагаемой суммы. Формулой расчёта сбора является сумма выплаченного НДС, акциза и налога на хозяйственную деятельность, умноженная на 3 %;
• налог на бизнес, который применяется в отношении иностранных или совместных юридических лиц в сфере транспорта, инжиниринга, строительства, спорта, телевизионных и иных коммуникаций. Они обязаны ежемесячно уплачивать в казну китайского государства по 3 % от своей прибыли. Иностранные организации из сферы развлечений обязаны платить до 20 %, а иностранные банки и другие финансовые фирмы — до 8 %;
• специальные налоги на недвижимость. Речь идёт о налоге на пользование землями городов и городских районов (размер от 0,6 до 30 юаней/1 кв. м занимаемой площади).